원교근공 - 遠交近攻

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

원교근공 遠交近攻 은

최초로 중국 통일을 이룬 진나라의 중요 정책으로

전국시대 위나라의 정치가 범수가

진나라 소양왕에게 제안한 책략의 말이다.

 

중원의 패자가 되고자 했던 진나라 소양왕은

중원의 여섯 나라 중 가장 막강했던

제나라를 공격할 계획을 세우고 있었다.

 

이에 범수는 소양왕을 찾아가 이르기를,

 

제나라는 진나라에서 거리가 멀고 세력도 가장 큽니다.

한나라와 위나라, 두 나라를 거쳐야만

제나라를 공격할 수 있기에 병력이 줄어들 수 있습니다.

병력을 많이 투입하여 승리를 거두더라도

먼 길 전투에 군력 소모가 커 제나라까지 차지하기 어려울 것입니다.

멀리 떨어져 있는 나라와는 우호관계를 맺고

가까운 나라부터 공격하는 것이 낫습니다.

이와 같이 한다면,

한 치의 땅을 얻어도 왕의 땅,

한 자 땅을 얻어도 왕의 땅이 될 것입니다.

우선, 한나라와 위나라를 정복한 후에

전진하는 것이 좋습니다.

 

王不如遠交而近攻, 得寸, 則王之寸, 得尺, 亦王之尺也

 

이에 소양왕은

제나라와 결맹하고 초나라와도 친교를 맺었다.

그런 뒤, 중원의 중추이자 가까운 한나라를 공격하였고

조나라, 연나라를 물리쳐 북방 통일을 이루었으며

잇달아 초나라까지 차지하면서 남방을 평정하였다.

곧이어 위나라, 제나라까지 멸망시킨 진나라는

기원전 220년 중원통일의 꿈을 이루었다.

 

원교근공의 계책은

먼 나라와 우호관계를 맺는 일시적 술책으로

가까운 나라를 차지하고 나면

우호관계였던 먼 나라는 곧 가까운 나라가 되니

새로운 정벌 대상이 되는 것이다.

 

어린이 경제신문에서는

원교근공의 이해를 돕기 위해

LG와 삼성 스마트폰 사업을

예로 들며 설명해주었는데

재밌고 유익하여 요약해 옮겨본다.

 

LG는 삼성과의 스마트폰 사업 경쟁에서

계속해서 밀리던 중,

LG는 적자 행진을 계속 이어오던

스마트폰 사업을 정리하게 된다.

 

스마트폰 시장에서 철수하게 된 LG는

LG 전자제품 매장에서

애플 아이폰을 팔기로 한다.

 

삼성과 경쟁하되, 애플과 협력하는

원교근공을 선택함으로써

 

애플 제품 소비자들이

LG 전자제품 매장에 찾아오도록 유도하여

LG 가전제품 판매의 기회를 늘였고

 

애플은 적은 투자 금액으로

전국 300여 곳의

고품질 판매점을 얻을 수 있었다.

 

원교근공 遠交近攻 이 전략의 전부는 아닐 것이다.

때론, 반대되는 근교원공 近交遠攻 의 전술이

적합할 때도 있을 것이다.

전술은 상황에 맞는 대응이어야 한다.

 

작은 적도 그 이웃과 뜻을 같이 하면 큰 적이 되니

적을 두지 않는 것이 가장 좋고

힘보다는 덕으로 상대를 꺾는 것이 좋을 듯 하다.